LOS INCOTERMS 2020: La Guía Definitiva para el Comercio Internacional

En el apasionante mundo del comercio internacional, es fundamental comprender y utilizar correctamente los términos comerciales internacionales, también conocidos como Incoterms. Estos términos establecen las responsabilidades y obligaciones tanto del vendedor como del comprador en una transacción comercial internacional. En este artículo, exploraremos en profundidad los Incoterms 2020 y cómo pueden beneficiar a tu empresa en el mercado global.

¿Qué son los Incoterms?

Los Incoterms son un conjunto de reglas y estándares establecidos por la Cámara de Comercio Internacional (ICC, por sus siglas en inglés) que definen las condiciones de entrega de mercancías entre vendedores y compradores en transacciones internacionales. Estas reglas determinan quién asume los riesgos, los costos y las responsabilidades en cada etapa del proceso de envío y entrega de las mercancías.

Importancia de los Incoterms 2020

Los Incoterms 2020 son la versión más reciente y actualizada de estas reglas comerciales internacionales. Fueron lanzados para adaptarse a los cambios en el panorama global del comercio y para abordar algunas deficiencias identificadas en la versión anterior, los Incoterms 2010. Es crucial familiarizarse con los Incoterms 2020, ya que su correcta aplicación puede mejorar la eficiencia, minimizar los riesgos y evitar malentendidos en las transacciones internacionales.

Principales cambios en los Incoterms 2020

Los Incoterms 2020 presentan varios cambios importantes en comparación con la versión anterior. Algunas de las modificaciones clave incluyen:

Incorporación de un nuevo término: los Incoterms 2020 introdujeron un nuevo término llamado DPU (Delivered at Place Unloaded) que reemplaza al término DAT (Delivered at Terminal). Esto permite una mayor flexibilidad en la elección del lugar de entrega, ya no se limita exclusivamente a terminales.
Mayor énfasis en la seguridad: los Incoterms 2020 resaltan la importancia de la seguridad en el transporte de mercancías. Establecen requisitos claros sobre las obligaciones y responsabilidades relacionadas con la seguridad de las mercancías durante el proceso de transporte.
Aclaración de la distribución de costos: los Incoterms 2020 brindan una mayor claridad en la asignación de costos entre el vendedor y el comprador. Esto ayuda a evitar disputas y malentendidos al establecer responsabilidades financieras específicas en cada etapa de la transacción.

Guía práctica de los Incoterms 2020

A continuación, presentamos una guía práctica para comprender los diferentes términos de los Incoterms 2020 y cómo se aplican en el comercio internacional:

EXW (Ex Works, en fábrica): El vendedor pone a disposición de comprador las mercancías en su propio local o fábrica. El comprador asume todos los costos y riesgos desde ese punto.
FCA (Free Carrier, libre transportista): El vendedor entrega las mercancías al transportista designado por el comprador en un lugar acordado. A partir de ese punto, el comprador asume los costos y riesgos.
FAS (Free Alongside Ship, franco al costado del buque): El vendedor entrega las mercancías junto al buque en el puerto de embarque designado. A partir de ese momento, el comprador asume los costos y riesgos.
FOB (Free on Board, franco a bordo): El vendedor se encarga de entregar las mercancías a bordo del buque en el puerto de embarque designado. A partir de ese momento, el comprador asume los costos y riesgos.
CFR (Cost and Freight, costo y flete): El vendedor es responsable de entregar las mercancías a bordo del buque y pagar los costos de flete hasta el puerto de destino acordado. El riesgo se transfiere al comprador una vez que las mercancías están a bordo del buque.
CIF (Cost, Insurance and Freight, costo, seguro y flete): El vendedor se encarga de entregar las mercancías a bordo del buque y pagar los costos de flete y seguro hasta el puerto de destino acordado. El riesgo se transfiere al comprador una vez que las mercancías están a bordo del buque.
CPT (Carriage Paid To, transporte pagado hasta): El vendedor entrega las mercancías al transportista designado y paga los costos de transporte hasta el lugar de destino acordado. El riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega al transportista.
CIP (Carriage and Insurance Paid To, transporte y seguro pagados hasta): El vendedor entrega las mercancías al transportista designado y paga los costos de transporte y seguro hasta el lugar de destino acordado. El riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega al transportista.
DAP (Delivered at Place, entregado en lugar): El vendedor entrega las mercancías al comprador en el lugar de destino acordado. El vendedor asume todos los costos y riesgos hasta ese punto.
DPU (Delivered at Place Unloaded, entregado en lugar descargado): El vendedor entrega las mercancías al comprador en el lugar de destino acordado, ya descargadas del medio de transporte. El vendedor asume todos los costos y riesgos hasta ese punto.
DDP (Delivered Duty Paid, entregado derechos pagados): El vendedor se encarga de entregar las mercancías al comprador en el lugar de destino acordado. El vendedor asume todos los costos y riesgos, incluidos los derechos de aduana y los impuestos.

Estas son las definiciones de los Incoterms más utilizados en el comercio internacional. Es importante tener en cuenta que cada Incoterm establece las obligaciones y responsabilidades de las partes de manera específica, por lo que es fundamental utilizar el término adecuado en función de las necesidades y acuerdos comerciales. Cada uno de ellos tiene sus propias implicaciones y es importante comprenderlos a fondo para garantizar transacciones comerciales exitosas y sin complicaciones.

Beneficios de utilizar los Incoterms 2020

La correcta aplicación de los Incoterms 2020 puede proporcionar numerosos beneficios a las empresas que participan en el comercio internacional. Algunas de las ventajas clave incluyen:

Reducción de riesgos y disputas: al establecer claramente las responsabilidades y los riesgos en cada etapa del proceso de entrega, los Incoterms 2020 ayudan a reducir la posibilidad de malentendidos y disputas entre el vendedor y el comprador.
Mayor eficiencia y planificación logística: al comprender las implicaciones de los diferentes términos de los Incoterms 2020, las empresas pueden optimizar su cadena de suministro y mejorar la planificación logística para minimizar los tiempos de tránsito y los costos asociados.
Mejora de la competitividad: el conocimiento y la aplicación adecuada de los Incoterms 2020 pueden brindar a las empresas una ventaja competitiva al facilitar transacciones comerciales más fluidas y eficientes. Esto puede conducir a una mayor satisfacción del cliente y una reputación positiva en el mercado internacional.

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